某淘寶網六大營銷價值案例分析(ppt 57頁)

某淘寶網六大營銷價值案例分析目錄：
一、電子商務營銷的六大價值
二、渠道互補
三、新產品測試
四、市場調研
五、數據庫營銷
六、新市場開拓

某淘寶網六大營銷價值案例分析內容提要：
由於資金、人力、管理等諸多因素的限製，傳統線下品牌的銷售渠道往往側重於一線城市，針對二三級地區較為薄弱；如優衣庫在2009年在北上廣三地開設實體店外，利用淘寶平台進行全國覆蓋，通過一年多的運營，60%訂單來自於沒有開設實體店的其他區域，而傑克瓊斯旗艦店的訂單也超過40%來自於二三線城市。
基於網絡渠道不受時間限製特性，網購群體在每天24小時可隨時產生購買行為，是線下實體店固定營業時間模式之外產生銷量的有力補充；傑克瓊斯對淘寶旗艦店訂單數據的研究表明：全天時間段：線上訂單高峰集中在每天上午11點之前和晚上10以後平日及節假：周一至周四線上訂單高於周五及節假日相反來看，以上兩個特征之外正是線下實體店的銷售高峰。
按市場需求推出新品是產品策略的基本原則，新品是否受到消費者歡迎，需要通過一定時間的市場檢驗，線上渠道進行新品測試比傳統線下更加便利、傳統渠道需要不同地區鋪貨與新品規範的周期，線上由運營係統的支持和客服的統一管理，對全國範圍的新品測試更具操控性。
由於新品測試推廣周期一般較短，可利用線上效果計費資源在短時期內測試，經過市場檢驗後的新品在作為整合渠道的推廣，會有效節省成本。網絡媒體的交互性和迅速物流體係的配合，一款產品一般會在2~3天內即可得到消費者購買後評價，相比傳統渠道的反饋更加及時。

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