某房地產營銷全程操作管理(doc 78頁)

某房地產營銷全程操作管理目錄：
一、總則
二、計劃管理
三、營銷推廣管理
四、銷售手續的辦理
五、案場現場業務管理
六、市場信息管理
七、售後服務管理
八、樹立公司全員全過程營銷理念和品牌戰略管理的製度
九、與營銷代理公司的工作銜接辦法

某房地產營銷全程操作管理內容提要：
一、總則
房地產營銷是房地產開發的重要環節，貫穿項目開發的全過程。為規範公司銷售管理，提高服務水平，提升樓盤及公司品牌形象，同時提高效率，實現公司資金快速回籠，製定本銷售管理製度。
1.依據國家、省、市關於房地產開發經營企業從事房屋銷售的法律、法規、條例、辦法等規定去開展公司的銷售工作。
2.製定、執行、落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃，安排全年度樓盤開發項目的銷售計劃和項目推廣計劃，實施公司品牌戰略，認真、及時、合理、創新性地做好策劃、廣告、價格等工作並進行效果分析，以促使工作的不斷提高。
3.嚴格案場管理，做到管理嚴格、作業規範、工作細致、分工明確、做事有序、獎罰分明，逐步建立一支高效、團結、幹練的銷售隊伍。
二、計劃管理
（一）、銷售年度計劃
1.在每年度初或上一年度末，公司由銷售部牽頭，其它部門配合編製年度銷售計劃。
2.年度銷售計劃的內容：
1）.年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃；
2）.各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃；
3）.各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費用計劃；
3.編製年度銷售計劃的依據：

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