某公司項目營銷與診斷執行案例(ppt 141頁)

某公司項目營銷與診斷執行案例目錄：
一、 項目簡介
二、 項目背景分析
三、 核心問題界定
四、 本體分析
五、 客戶分析
六、 核心價值

某公司項目營銷與診斷執行案例內容提要：
市場目前客戶群主要以老城區和淮北周邊礦區客戶為主，主要職業是企事業單位職工、私營業主、礦區職工為主，客戶資源麵臨激烈的強奪
市場客戶主力需求為80-125平米戶型，主要還是以剛性需求為主，置業目的主要是為孩子買房和養老需求為主。
本項目客戶結構主要還是企業一般職員、公務員階層、生意人、私營業主，企事業單位和礦區職工為主；
目前客戶的職業和經濟實力決定了普通住宅客戶對價格和地段以及配套比較敏感，同時很注重口碑傳播
他們最看重的是項目的自然環境、其次是項目大盤規劃，雖然對品質比較認，但對未來的品質信心不足。
對本項目的抗性主要是區位、交通、配套，同時由於工程因素的影響，客戶對本項目信心不足。
1、一生之城教育觀
2、一生之城健康觀
3、一生之城產品觀
4、一生之城居住觀
5、一生之城服務觀

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