某廣場銷售策略方案(ppt 60頁)

某廣場銷售策略方案目錄：
第一部分 項目定位
第二部分 本案戰略發展目標
第三部分 產品規劃建議
第四部分 贏利經營模式建議
第五部分 整合營銷策略綱要

某廣場銷售策略方案內容提要：
一、需求
1.市場需求——存在市場機會
區域社區商業配套設施數量、規模不足、品質較低
區域大型綜合商業中心為空白
2.消費需求——強大的消費力保證
主力客群為城市中等收入以上人群，消費能力可觀
主力客群追求高品質、綜合性、便利、休閑的現代消費觀
主力客群消費多樣化程度高，家庭消費觀念強，超乎基本生活需求、符合 “全員、一日、一處”生活消費要求 、滿足更高層次的精神享受的商業模式應運而生
商業地產的三種基本贏利模式
第一種：隻售不租，通過銷售直接出讓產權，快速回收資金。
第二種：隻租不售，產權先開發商所有，出租經營能為公司帶來穩定
的資金流，經營良發的物業可坐待增值；同時可抵押貸款，助力於公司
的資本運作。
第三種：不租不售，開發商自己作商業經營，以物業為股本，與知名
商家合作成立專業商業經營公司，賺取商業經營利潤。
後兩種模式對發展商的資金要求高。
三種基本模式可進行合理搭配，而且每種模式在整體物業中所在的比例又有許多變數，每一種選擇都將為發展商帶來不同的資金回籠，也意味著不同的市場風險。

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