某大廈銷售策劃與營銷執行案例(ppt 89頁)

某大廈銷售策劃與營銷執行案例目錄：
一、 項目解讀
二、 認識客戶
三、 競爭策略
四、 銷售策略
五、 團隊管理
六、 工作時間表
七、 其他建議
八、 合作方式

某大廈銷售策劃與營銷執行案例內容提要：
北二環商務市場現狀：
作為北京內城，北二環長期以來以政治和古城文化形象出現，國企、國家機關相對集中。
商務市場發展比較緩慢，到目前為止，除早期的洲際大廈外，二環沿線可供出售的甲級寫字樓可謂少之又少。
北二環寫字樓主要以出租為主，尤其以東部特征更為明顯。可供出售的寫字樓近年隻有雍和大廈、華遠·首府少數幾個，其他均為乙級或品質更低的商務樓。
北二環以中軸路為界分屬西城與東城管轄，西部寫字樓主要集中在積水潭、西直門一帶，而東部寫字樓相對分散，企業行業特征也更多樣化。
區域內商務氛圍不夠，區域內辦公企業普遍規模偏小，行業也多以服務業為主。
基本條件：
純寫字樓立項
知名企業歌華旗下出品
10餘萬平方米的建築規模
占據北二環交通要衝
“文化產業園”的旗艦產品，動漫產業基地
準現房發售
具有鮮明、個性的外觀識別性
5A智能化標準
完善的商業配套
3.6米層高
過硬的硬件設施
分割麵積（銷售麵積） 300~680平方米左右

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