某法式公寓壓軸單位購房案例報告(ppt 32頁)

某法式公寓壓軸單位購房案例報告目錄：
一、客戶積累現狀分析
二、開盤方案製定原則
三、開盤方案執行策略
四、選房執行時間進度
五、選房地點
六、選房時間

某法式公寓壓軸單位購房案例報告內容提要：
數據結論：
壓軸單位推出量較大，VIP銀卡加冕時間為12.02～12.09，意即截止統計時間，共有510張VIP銀卡交滿5萬元誠意金，其中誠意客戶預計為256左右。客戶累積量與推出單位數量約為1.4：1 。誠意客戶積累量比率較之第一批解籌時的比率有所下降。
結論原因分析：
本項目小高層公寓單位市場競爭激烈，其中香域中央開盤在 即、紅樹西岸即將認籌，對本項目客戶造成了一定分流；
部分客戶同時在中信紅樹灣與本項目之間徘徊，因本項目展示麵（銷售現場、樣板房）與中信·紅樹灣差異較大，所以對本項目解籌存在觀望心理；
壓軸單位中景觀、戶型較好的推出單位數量較少（A、C戶型共計73套），影響了部分誠意客戶的選房興趣，從而使前期積累的許多VIP客戶提前放棄選房機會。

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