某公司代理業務係列定價培訓(ppt 31頁)

某公司代理業務係列定價培訓目錄：
一、定價的原則
二、價目表製作六大步驟
三、核心實收價格的確定
四、分功能/分棟/分期的核心均價
五、平均折扣率
六、層 差
七、同層單位差
八、價目表

某公司代理業務係列定價培訓內容提要：
一、定價的原則
1、合理的市場價格應該是一個範圍。
2、隻有真正客觀地掌握了市場，才有可能製定一份優秀的價目表。
3、價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體體現， 同時也是在競爭中勝出的利器。
平均折扣率：
1、根據目標客戶設計相適應的付款方式，並確定主打的付款方式。
2、設計折扣率時注意：一般在85折—95折之間，超過兩頭的情況除非有意引導，一般情況下慎用。
3、根據各付款方式的估算比例和折扣率，計算出綜合折扣。
4、在綜合折扣基礎上考慮如下因素，形成最終折扣率

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