某項目銷售培訓講義(ppt 116頁)

某項目銷售培訓講義目錄：
1、宏觀背景介紹
2、區域商業市場解析
3、區域消費者解析
4、項目市場定位
5、項目整體企劃形象

某項目銷售培訓講義內容提要：
周邊社區商業分析：
項目周邊有眾多居住社區，陽光假日、新升新苑、萬楓家園、金色花園、世紀花園等12個小區，一般建有基本生活服務配套。
社區內現有商鋪多數以經營小型生活服務類配套為主，如小飯店、理發店、水果店、小百貨等，還有部分經營房產中介和職業中介。
新升新苑內餐廳飯館較多，但多數衛生條件較差，檔次較低。陽光假日內街還有一些健身SPA，美容院等休閑類業態，但受店麵規模的限製，對居民的吸引力不強。
社區內缺乏可用於會談、交友、待客的休閑類配套，如咖啡店和茶吧等。
獅山路商圈分析：
獅山路在新區商業中處於核心位置。主要商業有銀行、餐飲、證券交易所、星級賓館、高檔商業寫字樓等。
淮海街是高新區娛樂商業的重要場所，商業主要以餐飲、休閑、娛樂、辦公文具等經濟形態為主，其健全的設施，齊備的相關服務配套早已使此地成為高新區乃至蘇州娛樂、休閑的品牌場所。
樂購超市目前為新區獅山路以南唯一大型商業超市，麵向社區居民生活配套，將主要輻射周圍玉山路、塔園路、竹園路、長江路沿線大部分居民社區。

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