杭州某地產房交會策略分析(ppt 36頁)

杭州某地產房交會策略分析目錄：
1、銷售現場分析與總結
2、營銷推廣分析與總結
3、房交會推廣思路

杭州某地產房交會策略分析內容提要：
銷售現場主要存在以下現象：
1、大部分到場客戶是由朋友帶過來或者朋友介紹過來，這也是目前客戶認知西溪山莊的主要渠道；
2、大部分客戶目前主要考慮購買的單位還是二組團風荷苑，隻有15%-20%左右的客戶表示存在選擇三組團的可能；
3、現場處理完善之後，客戶的直觀感受得到了較大提升，這也直接提升了客戶的購買欲望；
4、客戶對於風荷苑實施過的優惠措施（95折+送空調）比較認可，這個措施直接促進了現場的成交率；
5、現場接待仍然存在接待客戶不到位的現象，銷售員對於客戶接待的禮儀和客戶資料的詢問方麵存在不足；
推廣方麵主要存在以下現象：
1、由於在推廣上存在一段真空期，所以現階段市場不知道西溪山莊目前處於何種狀態
2、由於上階段在推廣上未形成一個集中的發力點，市場形象不鮮明，很多置業者仍然會把西溪山莊和西溪風情、西溪名苑搞混；

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