某水岸銷售策略演示(ppt 28頁)

某水岸銷售策略演示目錄：
第一階段：預熱期
第二階段：公開熱銷期
第三階段：持銷期
第四階段：尾銷期

某水岸銷售策略演示內容提要：
第一階段：預熱期
概念：指為保證開盤效果，項目的各項市場推廣工作進入狀態。包括報紙、電視、電台廣告等形式見諸於媒體。
內容：預熱期即內部認購階段。獲取客戶；清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（Townhouse和多層哪個市場大，哪種麵積、戶型市場需要最大）；以最優惠的價格出售商品房給對項目有信心的客戶，令其得到最大收益；同時聚集人氣，烘托氣氛。
注意：內部認購時間需以綜合工程進度以及經營推廣進度，確定內部認購期。
操作：波托菲諾·純水岸如何進行開盤前的客戶組織？
VIP客戶的組織策略：
在開盤前三個月進行VIP客戶的組織，向有意向購買“波托菲諾·純水岸”項目的消費者發放VIP卡，此即為誠意金，VIP卡派分為金、銀卡兩款，金卡收取人民幣50000元，針對客戶群指向Townhouse；銀卡人民幣5000元，目標客戶群定位於多層選戶。
持有VIP卡的準客戶可享受在開盤前一周提前看樓及拿到樓書等相關資料，並優先獲得合意單元選擇權。

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