某房地產年度銷售執行方案(ppt 146頁)

某房地產年度銷售執行方案目錄：
A 我們前期達成的共識
B 年度營銷目標及營銷問題
C 營銷策略回顧與梳理
D 年度營銷攻略及執行方案
E 階段性重要工作安排

某房地產年度銷售執行方案內容提要：
核心客戶——山東內陸客戶
客戶來源：主要集中在萊蕪、東營、濟南、淄博等城市
客戶特征：保守、注重實用，講究，品質感崇尚簡約，喜歡新鮮、有趣
置業特點：買房後周末去度假或者將來養老，被動性和被引導性較強，度假客戶一般選擇小戶型
重要客戶——膠南本地客戶
客戶來源：本地人以私營業主以及政府機關公務員為主
客戶特征：經濟實力強，保守、注重品質感，有家庭責任感
置業特點：買大戶型三代人居住，主要為改善型需求。
邊緣客戶——青島、黃島、省外客戶
客戶來源：東北大慶、山西、北京、青島、黃島開發區
客戶特征：追求濱海生活，喜歡靜謐、生態、天然，看中升值潛力
置業特點：度假客戶選擇小戶型，養老客戶選擇大戶型，獲取信息渠道主要為口碑傳播和當地朋友推薦

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