某寫字樓銷售入門培訓(ppt 102頁)

某寫字樓銷售入門培訓目錄：
1、 寫字樓與住宅的差異化
2、 寫字樓銷售入門所需的準備工作
3、 寫字樓的銷售策略
4、 銷售小貼士

某寫字樓銷售入門培訓內容提要：
吃透樓盤硬件：
建築規模及建築形象：
關注體量、高度、立麵材質、整體效果及獨特性
知彼：尋找突破口：
經濟環境
2004年第一季度深圳市國內國民生產總值（GDP）增長速度創新高達到19.1%
宏觀調控各項經濟指標
貨幣信貨增幅明顯回落，5月份人民幣貨幣1132億元，同比少增1404億元
國家政策
4月25日，國務院決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥、房地產開發固定 資產投資項目資本金比例。
4月26日，中共中央政治局會議強調，適度控製貨幣信貸增長,嚴格控製新開工項目
國際商會中心電梯賣點提升：
賣點歸納: 18部日本進口的三菱電梯
賣點最大化：運行速度達到5.4米/秒，設計等候時間不超過30秒；
賣點最大化：轎箱寬敞舒適、內飾豪華，安裝LCD的液晶顯示屏；
賣點最大化：不需要轉換層；
客戶利益展示：節省客戶時間，提高工作效率
利益展示：時刻播放商務資訊，與最廣泛的信息接軌；
利益展示：方便來訪者尋找，提高舒適度；
舉例：例如長江中心、置地廣場等。
舉例：例如地王、香港的國際金融中心二期等。

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