某國際案場銷售管理製度(doc 30頁)

某國際案場銷售管理製度目錄：
一、崗位職責
二、考勤製度
三、獎懲、激勵製度
四、銷售業務管理製度
五、合同及客戶檔案管理製度
六、銷售表格的管理與使用辦法
七、銷售現場客戶接待管理辦法
八、銷售人員的服務標準
九、項目管理製權限界定
十、銷售流程

某國際案場銷售管理製度內容提要：
銷售經理：
1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理製度，製定部門各種管理規章製度，處理部門日常管理事務。
3、合理進行人員預編、配備；
4、彙總市場信息，提報項目調整、修改建議；
5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
6、關注所轄人員心態變化，及時溝通處理；
7、編審銷售預算，並對預算做過程控製，降低銷售費用；
8、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職後顧客不丟失；
9、指導、巡視、監督、檢查下屬；
10、定期向直接上級述職；
11、定期參與開發商的銷售討論會，每月彙總售樓情況；
12、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；
13、參加公司例會和有關銷售業務會議；
14、銷售策劃方案的具體實施與監控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果 進行分析，調整相應的銷售策略；對所調整的策略進行重新講解和培訓
15、製定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。
16、對所負責項目人員行使管理、監督及調動權，承擔對其工作指導、培訓、考核等任務。
17、處理項目突發事件及重大糾紛。
18、合理調配部門的18新利真人网 ，運用有效的領導方法，激勵部門員工的士氣， 充分發揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。
19、加強各部門之間的溝通協調與合作。

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