某地產項目立項階段銷售策略(doc 34頁)

某地產項目立項階段銷售策略目錄：
第一編：立項階段的銷售支持
第一章 區域樓市銷售狀況的調查研究
一、區域樓市總體供應量及消化量
二、區域樓市價格增長幅度調研
四、各樓盤開發的成本調研
五、各項目銷售周期調研
第一節 明確區域市場宏觀環境調研方向
第二節 把握區域市場及項目地塊調研重點
第三節 細化消費市場調研對象
第二章 項目市場定位
第一節 主力產品定位
第二節 目標客群定位
第四節 可銷售規模論證
第五節 可銷售價格論證
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第四節 人事風險

某地產項目立項階段銷售策略內容提要：
區域樓市總體供應量及消化量的大小直接衡量該地區整體房地產市場運行情況。若供應量與消化量成正比並且是逐年增長的態勢，那麼說明該地區房地產市場運行良好，可以進行深入立項研究。
若該地區供應量大於消化量，其說明存量房較大，市場消化容量小。而存量房過大直接導致該地區銷售價格將會有很大的變數，在市場飽和度高的情況下，價格空間下行的可能性將增大，而在土地成本不變的前提，項目開發利潤將減少。該類市場建議不進入；若該地區消化量大於供應量，其說明市場供不應求，該類市場建議一定進入。
區域樓市銷售狀況，執行時要衡量近三年內房地產數據，以便作為實際指導性參考，不必將曆年所有數據進行統計。在供應量以及消化量方麵要更加注重區域房地產市場開發麵積、開工麵積以及竣工麵積之間的關係。在市場情況不變的前提下，若開發麵積較大，開工、竣工麵積較小，則意味著區域房地產市場在未來幾年整體放量會激增，而開工、竣工麵積過少也顯示出一個地方房地產市場消化量較小，隨著未來市場的放量加大，其房地產市場消化量將進一步呈萎縮的趨勢。

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