房地產銷售密笈培訓課程(ppt 58頁)

房地產銷售密笈培訓課程目錄：
十個銷售難題之一
十個銷售難題之二
十個銷售難題之三
十個銷售難題之四
十個銷售難題之四
十個銷售難題之五
十個銷售難題之六
十個銷售難題之七
十個銷售難題之八
十個銷售難題之九
十個銷售難題之十

房地產銷售密笈培訓課程內容提要：
銷售技巧：
獲得與眾不同的銷售方式於實權人物商定銷售過程.
對準客戶的購買階段用產品幫助客戶自己解決問題加入競爭，並獲得主動順其自然的獲得訂單
解決方案：
用戶定出時間、步驟及人員按賣方
所描述的藍圖來解決問題。
買賣雙方一起來建立或修改方案，
以期將來被采納。
當用戶有了解決方案時，他們不希望賣方來解決。而是由自己采
取行動來解決問題，以顯示他 們的能力。
銷售方法的演變：
Xerox Professional Selling Skills 專業式銷售方法
結構化 控製化
Consultative Selling (XCS1976)顧問式銷售方法
技術支持人員編在銷售小組中
SPIN(Xerox & XCS 1980)基於調研的銷售方式
假設客戶懂得產品
依靠產品介紹建立用戶觀點
Solution Selling (1983)提供解決問題方案的銷售方法
客戶不懂得產品和服務
客戶不懂得如何解決自己的問題
銷售員成為促進購買的助手

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