某公司第三季度銷售執行報告(ppt 45頁)

某公司第三季度銷售執行報告目錄：
1、2008年房地產市場掃描
2、寫字樓市場掃描
3、客戶全麵摸查情況彙總
4、第三季度銷售目標及分解
5、項目麵臨困難
6、營銷策略確定及媒體選擇
7、策略分解及營銷執行計劃

某公司第三季度銷售執行報告內容提要：
上門客戶：
周上門量約7批
69%為路過項目現場上門,14%為朋友介紹
63%為惠州本地客戶,33%為深圳客戶
上門客戶之自用客戶：
職業及所屬行業:多為私企業主,
所在企業規模不大，需求的麵積約100-200㎡
認同項目的位置、戶型、產品、品牌等
認為欠缺的是價格偏高、樓高稍低、昭示性不強
不急於購買，市場觀望心態嚴重
上門客戶之投資客人
主要來自深圳和惠州，通過報紙、短信了解，但總量比較小
需求的麵積不大，普遍是80-100㎡
非常關心項目的投資回報率
關注租金以及有哪些公司來租
認為項目的價格偏高，回報不高
成交客戶：
惠州與深圳的客戶比例相當；
投資和自用比例相當；
口碑宣傳和銷售代表前期所積累的客戶資源成為前階段銷售的重要認知渠道，
路過及春交會客戶也占一定比例。
客戶從事的行業主要是工程、五金等實業，以及律師、金融貿易等高附加值的服務業
認同項目的核心區位、開發商品牌價值、產品品質等方麵，看好項目的升值前景。可以此為依據梳理項目後期賣點

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