海爾地產營銷方案及執行計劃(ppt 55頁)

海爾地產營銷方案及執行計劃目錄：
一、 開盤計劃
二、 競爭分析
三、 階段總結
四、 四季度銷售目標
五、 營銷策略
六、 執行方案
七、 費用預算

海爾地產營銷方案及執行計劃內容提要：
同區域內四個競品將於同期入市。客戶分流嚴重，競爭較為激烈。
麵對激烈的競爭及不明朗的市場形勢，競品項目延緩開盤時間，並調低價格預期，以低報價的入市方式吸引客戶。
競品項目高調推廣，以低門檻、房款優惠的方式蓄客，提升現場展示力，用以搶奪有限高端客戶資源。
放大客戶基數，深度溝通、擠壓水分
以老帶新政策、現場營銷活動、客戶定向推介會等，鞏固前期客戶忠誠度、擴大口碑傳播範圍同時，加大老客戶推薦購買的比例；
提高渠道的精準度和有效性：增加短信公司，豐富號段；加快機場廣告牌、沂蒙路廣告牌的發布進度；高端客戶直投；
在價格不公布基礎上，以折扣遞減、漲價預期作為擠壓快速成交的銷售工具；
製定價格溝通、房號意向溝通、付款能力溝通等係統說辭，進行客戶深度摸底。

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