淺析別墅客戶的需求與建議(ppt 52頁)

淺析別墅客戶的需求與建議目錄：
第一部分 客戶分析
第二部分 別墅產品價值需求
第三部分 別墅產品的建議

淺析別墅客戶的需求與建議內容提要：
異地客戶在綠城品牌，桃花源項目的知名度的影響下，同時借助口碑宣傳，桃花源的購房客戶中，省內其他區域的購買比例持續提高，且“抱團”購房的情況亦有顯現。
隨著桃花源對別墅室內空間及庭院生活營造的不斷深入，更能滿足他們對於生活的需求，有過別墅生活經曆的客戶也更易被吸引。
桃花源的客戶是中國的智富階層，他們是各自行業的精英，擁有豐富的生活閱曆及國際化的視野，對於消費也有著獨到的見解。
基於其豐富的生活閱曆與國際化的視野，桃花源的客戶在消費過程中多數更注重高品質、卓越的服務以及個性化需求的滿足，追求低調的奢華是其在消費過程中的典型特征。
桃花源的客戶多數仍處於財富積累的階段。他們熱衷於財富的創造與積累，不論是消費名表、名車或是房產品，在享受生活的同時，又得益於消費品價值的增值、保值。
在工作之餘，城市的喧囂和生活空間的擁擠常給人以壓抑的感覺，在繁重的工作之餘，渴望對身心放鬆與充分休息加重了智富階層對休閑、愜意生活的向往。而進一步改善自己的住房條件，是實現這種理想生活的必要途徑之一。

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