某樓盤營銷準備階段分析報告(ppt 44頁)

某樓盤營銷準備階段分析報告內容提要：
核心策略：
1.盡量擴大客戶層麵
大盤一定要立足於主流客戶群，且客戶群要複合而非單一，宣傳的主流客戶要對其它客戶群具有吸引和涵蓋性
全城營銷：營銷的啟動階段要盡量降低門檻，廣泛蓄客
2.縮短客戶決策周期
通過誇張的營銷手段，如足夠強大的展示區、誇張的推廣活動，製造賣壓，促使快速成交
3.高形象下性價比保證成交率
通過項目前期立勢、營造新的生活方式，提升客戶預期價格，以略低於預期價格的實際價格發售，配合現場完美展示，讓客戶感受超值
新區大盤的早期客戶有明顯的投資意識，投資成功成為未來示範效應，因此，首期預留價值空間，可見的價值附送
4.本階段是借強勢營銷機會來處理問題產品的最佳時機
區域營銷，領導片區炒作：
區域價值>個盤價值策略成功，片區價值得到客戶的廣泛認同，灣區概念深入人心；
在係列炒作中，樹立了項目在紅樹灣片區的主導地位，強化了“中信＝紅樹灣”的強烈印象；
用純粹富人區概念主打華僑城和香蜜湖初見成效，灣區迅速占位一線豪宅之列。
建立品牌影響力：
1、設置全國接待站，占領一線城市，中信、世聯各地分公司開設接待站，建立全國範圍的影響力，為持續銷售作鋪墊；
2、售樓處設立客戶服務助理，專門負責接待參觀的同行，以開放、熱忱的態度，歡迎業界的參觀交流，贏得廣泛的業界口碑。

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