某項目全程企劃與銷售執行報告(doc 36頁)

某項目全程企劃與銷售執行報告目錄：
一、前言
1、本案的當前勢態
2、本案當前應高度注意的問題
二、項目企劃執行篇
1、重要論述
2、加快二期的戶型更改進度
3、改變項目現有形象，重塑“品質大盤”風采
4、廣告方案執行計劃
5、活動方案執行計劃
6、階段廣告費用安排
7、各階段廣告費用具體分配
三、項目銷售執行篇
1、銷售推廣執行方針
2、銷售推廣執行方法
3、銷售目標確定
4、銷售階段劃分及時間控製
5、各階段具體工作事項
四、附件：VIP卡入會活動方案

某項目全程企劃與銷售執行報告內容提要：
工程進度拖延帶來的損失：
①、項目運營成本增加：項目銀行貸款利息、項目投資資金銀行同期的存款利息、項目獲利後的再投資利潤、售樓處租賃成本、分公司人員工資、分公司耗材等等。
②、開發商實力無法展現：貴公司實力強大，但工程進度的拖延不僅無法展示公司應有的實力，甚至還可能給購房者帶來負麵信息（認為開發商實力並沒有像宣傳中的那麼強大，甚至有可能還很弱），並最終導致購房者信心不足，直接表現為銷售速度趨緩，物業價值無法提升。
③、回款速度大受影響：目前，平和房地產開發項目必須封頂，銀行才發放按揭貸款。工程進度的拖延無疑大大降低了項目的回款速度，並最終導致了項目成本的增加及獲利的減少。
形象弱化帶來的損失：
①、購房者信心受損：一期推出時，本項目正處於施工過程中，本案的住宅設計、綠化景觀、小區配套、物業管理等，購房者隻能靠對未來的一種憧憬。但如今二期即將推出，本項目一期部分住宅已交房入住，小區大門、社區內部分綠化景觀已完成，項目形象和宣傳時的對比落差已使購房者信心受損。
②、銷售止步不前：形象弱化使購房者信心受損，並使一期前期樹立起來的口碑效應被損耗殆盡，這直接導致 “水岸?帝景新城” 目前的風頭被同城勁敵“中順?湖濱花園”完全蓋過，湖濱花園在順銷住宅，二本案卻止步不前。
③、物業價值無法提升：形象弱化不僅使銷售止步不前，而且還進一步弱化了項目的物業價值，使得本案應用的價值已經無法體現和提升。
④、直接的賬麵損失：項目運營成本增加，項目預定的利潤在縮減。

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