某房地產公司100%銷售總結(ppt 46頁)

某房地產公司100%銷售總結目錄：
1、屬性判斷
2、項目調研
3、問題構建
4、解決建議
5、執行評估
6、客戶分析

某房地產公司100%銷售總結內容提要：
市場占位，片區截流：
“三點一線的市場布局”，沿用TCL翠園戶外資源（三環路翠園工地戶外廣告牌、西湖十一小戶外廣告牌），節省成本的前提下，積極推動開發商做6米高工地廣告牌、東江大橋——惠州大道路旗。
巧借東風，現場銷售中心在10.1日正式開放，超大樓體條幅，吸引在江北體育中心的房展會客戶。
客戶必殺，分門別類：
白領客戶：形象吸引，中心區未來發展前景展望。物料支撐：樓書、區域模型；展示：樣板房、大堂、示範園林展示。
投資客戶：形象吸引，中心區未來發展升值潛力，借鑒深圳中心區升值曆程，租金回報預算等。物料支撐：樓書、區域模型；展示：樣板房、大堂、示範園林展示。
城市新生代客戶：形象吸引，中心區未來發展前景展望。物料支撐：樓書、區域模型；展示：樣板房、大堂、示範園林展示。

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