團體直銷模式設計及方案實施項目策劃書(ppt 77頁)

團體直銷模式設計及方案實施項目策劃書目錄：
一、項目背景和初步分析
二、項目工作基本思路
三、項目工作內容和方法
四、項目組織和時間安排
五、新華信同Motorola營銷部門的合作案例
六、新華信簡介

團體直銷模式設計及方案實施項目策劃書內容提要：
項目背景：
手機市場在中國經曆了高速增長之後，市場容量仍在不斷擴大；
但眾多生產廠家的相繼加入，導致了手機市場上的“群狼效應”，手機的利潤被不斷攤薄；
MOTOROLA市場份額沒有明顯上升,現行的銷售渠道遇到了挑戰；
MOTOROLA決定在現有銷售渠道之外，探討開辟新的銷售渠道的可能性以提升市場占有率和改善銷售利潤。
團體消費者的主要購買目的：
業務用消費：團體消費者大批量購買手機分配給自己的員工使用。
捆綁銷售用：團體消費者大批量購買手機用以和自己的產品形成捆綁再銷售給最終消費者。
禮品或福利：團體消費者大批量購買手機用於饋贈與其有業務往來的供應商、購買商或獎勵自己的員工。
明確直銷人員職責:
直銷人員的工作範圍應該包括:
1、向團體消費者說明產品性能、規格和特征，宣傳公司產品獨特的文化內涵。
2、整理團體消費者的銷售資料與相關信息。
3、協助團體消費者通過網上訂貨或下達訂單，並解決物流過程中出現的問題。
4、協助售後服務部門處理產品質量和退貨等問題。

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