盒裝王老吉營銷推廣戰略(doc 10頁)

盒裝王老吉營銷推廣戰略目錄：
一、關於綠色盒裝王老吉
二、細分紅罐王老吉，利大於弊還是弊大於利？
三、理清思路，確定具體推廣策略

盒裝王老吉營銷推廣戰略內容提要：
盒裝王老吉的主要消費市場是即飲市場和家庭，結合盒裝王老吉2元每盒的零售價格及紙盒形式的包裝，可以確定在即飲市場中將會以對價格敏感的收入有限的人群為主要消費群——如學生、工人等。
在家庭消費市場中，由於家庭主婦是采購的主力軍，因此將家庭主婦作為盒裝王老吉家庭消費的主要推廣對象。
最終，確定推廣戰略。
通過係統的研究分析，最終確定盒裝王老吉的推廣要達到兩個目的：
其一，要讓消費者知道盒裝老吉與紅罐王老吉是相同的王老吉飲料；
其二，盒裝王老吉是紅罐王老吉的不同規格。
據此，盒裝王老吉的廣告語最後確定為：
“王老吉，還有盒裝。”
在具體推廣執行中，成美建議，影視廣告場景在著重表現出家庭主婦及學生為主體的消費群的同時，要強調新包裝上市的信息。而平麵廣告設計，在征得加多寶公司的同意後，大量借用紅罐王老吉的表現元素，以便更好的與紅罐王老吉產生關聯，易於消費者記憶。

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