某房地產100％銷售總結(ppt 35頁)

某房地產100％銷售總結目錄：
1、銷售業績
2、銷售費用
3、成交客戶分析
4、銷售工作總結

某房地產100％銷售總結內容提要：
售樓處：外觀整體給人的感覺不錯，但不臨路，又是臨時性的二層建築，昭示性差，且室內燈光較暗，洽談桌和接待台的品質感較弱，不能很好的體現樓盤的形象；設計最大的失誤在於將接待台設置在樓上，客戶來了以後銷售員才從上麵跑下來接待，給客戶的感覺很不好，而且忙時銷售員都在樓下接待客戶，樓上電話就完全兼顧不到。
樣板房：最初推出的樣板房，針對主力戶型“2+1”的設計不好，明顯的突出了戶型的不足，機能房原本麵積就小，還擺放過多的東西，致使主力戶型銷售緩慢，後來將該套樣板房封閉，重新裝修了一套後，將機能房的牆都打掉改成半通透的隔板，使得麵積感覺大一些，得到客戶的認同，促進了銷售。
園林廣場：項目園林竣工很大程度上促進了銷售，但由於前期工程不到位，小區入口廣場的水係漏水，以至於小廣場的流動水景一直無法開放，展示不足，在後續的銷售中無法起到感染作用。

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