房地產銷售成交三十六計(ppt 49頁)

房地產銷售成交三十六計目錄：
接待第1計 -- 專家法
接待第2計 --- 拋磚引玉
接待第3計 --- 空城計
接待第4計 -- 限時逼訂
接待第5計 --- 草船借箭
看房第6計 --- 比較法
看房第7計 --- 羊群效應
看房第8計 --- 傾聽法
看房第9計 --- 打預防針
看房第10計 --- 別人的錯誤
看房第11計 --- 送佛送到西
看房第12計 --- 寵物法
看房第13計 --- 櫻桃樹
第14計: 一家人
第15計: 打破砂鍋
第16計: 替代選擇
第17計: 我以為
談判第18計 --- 大俠法
談判第19計 --- 中間路線
談判第20計 --- 稱瓜子
談判第21計 --- 反間計
談判第22計 --- 門把手
談判第23計 --- 兩手抓
談判第24計 --- 賽馬法
第25計: 反問成交
第26計: 你負擔得起
第27計: 主人法
第28計: 起死回生
簽約第29計 --- 蘇格拉底法則
簽約第30計 --- 苦肉計
簽約第31計 --- 代做決定
簽約第32計 --- 用事實說話
第33計: 附加條件成交
第34計: 讓他們獨處
第35計: 與世隔絕

房地產銷售成交三十六計內容提要：
成交真諦：
①客戶選擇與你成交，是因為他喜歡你
②“發掘”客戶需求 → “滿足”客戶需求 → “超越”客戶需求
③做銷售就是做關係 — 先做朋友再做生意
④我們給客戶最大的、最優質的服務，那就是讓他們成交
客戶需求的參考因素:
購房目的
家庭結構
從事行業，工作地點
計劃首期
月供狀況
業餘愛好
看房經曆
現居住地

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