銷售人員的勝任力模型及招聘麵試技巧(ppt 22頁)

銷售人員的勝任力模型及招聘麵試技巧目錄：
1、勝任力模型的定義
2、善用招聘海報
3、高效的招聘麵試問話技巧
4、現場操作要遵循的原則：
5、如何展開高效複試

銷售人員的勝任力模型及招聘麵試技巧內容提要：
麵試商務代表時應考察的基本素養
a、流利的表達（請做個自我介紹）
b、性格外向開朗（觀察對方自我介紹時的表現是否符合）
c、自信（觀察對方言談、語氣、眼神、肢體動作）
d、具有目標感（你的目標是什麼？----具體到月收入到達到多少錢才是滿意的收入，低於4000元/月的目標太小，對財富沒有欲望，淘汰）
e、有思想（ 你的人生信條是什麼？或者是座右銘-----這個信條是怎麼形成的？）
如何考察的基本素養
a、請問你應聘什麼崗位？
b、你知道這個崗位做什麼工作嗎？
c、請做個自我介紹
d、請問你的專長是什麼（專長就是可以用來賺錢吃飯的能力）
既然你沒有什麼專長，那你靠什麼生存？那你覺得你應該怎麼做？
e、你為什麼要選擇銷售工作？你做過銷售嗎？一共做了多長時間？是什
麼原因要換工作？（如果沒有做過銷售：你對銷售工作有什麼認識？ ----目的是讓他認識到銷售工作是很難很苦很累挑戰很大的工作，讓 他知難而退，這遠比他來到公司後再選擇離開要好得多了，我們招聘的目的不是要把不合適的人也忽悠進來，而是要招到真正要做銷售的人）

..............................