世界上最偉大的推銷員經驗傳授(doc 151頁)

世界上最偉大的推銷員經驗傳授內容提要：
一邊自言自語著，一邊轉過身慢慢地在敞亮的大理石地板上走著。他拖著年邁的步伐在黑色的瑪瑙柱子之間穿行，走過幾張雕刻著象牙花飾的桌子。
臥榻和長沙發椅發著龜甲的微光。鑲嵌著寶石的牆壁上，織錦的精美圖案閃閃發光。古銅花盆裏，碩大的棕櫚枝葉靜靜地生長著，沐浴在石膏美人的噴泉中。綴滿寶石的花壇和裏麵的花兒競相爭寵。凡是來過海菲著座華麗的大廈的客人都會說他是一個巨富。
老人穿過一個有圍牆的花園，走進大廈的另一邊約五百步遠的倉房。他的總管伊拉瑪正在入口處等他。
“老爺好。”
海菲點了點頭，繼續默默的走著。伊拉瑪一臉困惑地跟在後麵，他不懂主人為什麼選擇這個地方會麵。主仆二人走到卸貨台邊，海菲停下腳步，看著一包包貨物從馬車上台下來，分門別類地堆放在倉庫裏。
這些貨中有小亞細亞的羊毛、細麻、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類，本地生產的玻璃、無花果、胡桃、香精、帕爾邁拉島的衣料和藥材，阿拉伯的生薑、肉桂和寶石，埃及的玉米、紙張、花崗岩、雪花石膏和黑色瓷器，巴比倫的掛毯，羅馬的油畫，以及希臘的雕像。空氣中彌漫著香精的氣味，海菲敏感的鼻子還聞到了香甜的李子、蘋果、乳酪和生薑的味道。
然後，他轉向伊拉瑪：“老夥計，咱們的金庫裏現在有多少現款？”
“所有的？”
“所有的。”
“我最近沒有盤點，不過總在七百萬金幣以上。”
“倉庫裏的現貨，折合成金幣是多少？”
“老爺，這一季的貨還沒有到齊，不過我想少說也合個三百萬金幣。”
海菲點了點頭。“不要再進貨了。馬上把所有的現貨賣了，換成金子。”
老總管目瞪口呆，一句話也說不出來。他向被人打中似地往後退了幾步，好不容易才說道：“老爺，您把我弄糊塗了，我們今年的財運最好，各大商店都說上個季度銷售量又增加了。就連羅馬軍方都向我們買貨，您不是在兩個禮拜之內，賣給耶路撒冷的總督兩百匹阿拉伯牡馬嗎？請您原諒我，老爺，我一向很少頂撞您，但是這一回，我實在弄不明白，您為什麼要......”
海菲微微一笑，和藹地拉著老伊的手，“老伊，你還記不記得好多年前你剛來的時候，我要你做的第一件事？”
伊拉瑪皺了皺眉，然後眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所賺的一半分給窮人。”
“那時候，你不是認為我是個做生意的傻瓜嗎？”
“我那時侯覺得......”
海菲點點頭，指了指卸貨台，“你現在不承認當時多慮了？”
“是的，老爺。”
“那麼，我勸你對我剛才要你做的事要有信心，我會把我的用意解釋給你聽的。我已經老了，需要的東西很簡單，自從麗莎走了以後，我就決定把所有財富分送給城裏的窮人，自己留這點夠用就行了。除了清理財產之外，我希望你準備一些文件，把分行的所有權證明文件，轉移給所有分行的帳房，另外再拿出五前進比分給每個帳房，這麼多年來他們一直忠心耿耿，任勞任怨。以後，他們喜歡賣什麼就賣什麼。”
伊拉馬張了張嘴，海菲揮手阻止了他。
“你不太喜歡這麼做，是嗎？”
老總管搖了搖頭，勉強露出笑容，“不是的，老爺，我隻是不明白您為什麼要這麼做，您好像在交待後......”
“你就是這樣，老伊，老是想著我，從來不替自己想想，我們的生意不做了，你就不為自己打算打算？”
“我跟了您這麼多年，怎麼能隻想自己呢？”
海菲擁著老仆人繼續說道：“別這樣，我要你馬上把五萬金幣轉道你的戶頭上，然後我求你留下來，等我把多年來的一樁心事了結以後再走。到時候，我會把這座大廈和倉庫都留給你，然後我就找麗莎去了。”
老總管睜大眼睛看著主人，不敢相信自己的耳朵，“五萬金幣，房子，倉庫，......”
海菲點了點頭，“我一直把你的忠心當作最大的財富，和它比起來，我送你的這點小東西根本算不上什麼。你懂得生活的藝術，不為自己，而為別人活著，這就是你與眾不同的地方。我現在要你做的，就是幫我盡快完成計劃，我的日子不多了，對我來說，沒有什麼比時間更重要的了。”
伊拉瑪轉過頭，不讓主人看見眼裏的淚水。“您說您有心願未了，是什麼心願？您對我象親人一樣，可是我從來沒聽您提過什麼心願。”
海菲雙臂抱在胸前，麵帶笑容，“等你把今天早上交待你的事辦完以後，我會告訴你一個秘密，這秘密隻有麗莎知道。三十年了......”

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