專業銷售訓練課件(ppt 103頁)

專業銷售訓練課件目錄：
1、什麼是行銷
2、銷售的七大步驟
3、長期的事前準備
4、短期的事前準備
5、Approach的定義
6、Approach的方法
7、DirectCall-直接拜訪
8、DirectMail-信函
9、Telephone-電話拜訪
10、Approach的對象
11、I.B.S.的結構
12、Survey-客戶狀況掌握
13、Survey的程序
14、Survey用眼睛觀察
15、Survey-詢問的目的
16、Survey-詢問的型態
17、Survey-提出問題
18、Survey-問題漏鬥
19、、、、、、、、、

專業銷售訓練課件內容提要：
長期的事前準備：
有關本公司及業界的知識。
本公司與其它公司的產品知識。
銷售技巧。
有關客戶的資訊,如_____,____等。
本公司的銷售方針。
廣泛的知識、豐富的話題。
氣質與合宜的禮儀。
道具準備：
產品型錄
ApproachBook
相關新聞的影本
小禮品
合約書
白紙
筆記用品
還有..............

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