營銷進階-管理廣告、銷售促進和公共關係(ppt 59頁)

營銷進階-管理廣告、銷售促進和公共關係目錄：
一，開發和管理廣告計劃
二，銷售促進
三，公共關係

營銷進階-管理廣告、銷售促進和公共關係內容提要：
銷售促進的目的：
銷售促進提供了一係列對製造商和消費者至關重要的利益。銷售促進使製造商得以調整短期內供求的不平衡。它們使製造商能夠製定一個較高的牌價以測試什麼樣的價格水平才是上限。它們使消費者去試用新產品，而不是墨守成規。它們促進了許多不同的零保形式，如天天低價商店、促銷價格商店等，為消費者提供了更多的選擇。它們提高了消費者對價格的敏感度。它們使商的商品銷售超過了按牌價銷售的數量，並達到可以獲得規模經濟的程度，從而降低了每單位產品的成本。它們有助於製造商更好地適應不同消費群體的需要。消費者本人則在享受優惠價的同時，體會了作為一個精明的顧客的滿意感。
公共關係：
公眾是任何一組群體，它對公司達到其目標的能力具有實際的或潛在的興趣或影響力
公共關係包括設計用來推廣和/或保護一個公司形象或它的個別產品的各種計劃。

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