某住宅小區營銷策劃提案(ppt 101頁)

某住宅小區營銷策劃提案內容提要：
除去中南世紀城的複式洋房產品，總價60-110萬的別墅產品一般產品力較低，地段無優勢。雖然總價低廉，但已經很難滿足鎮江人對別墅物業的居住要求；
而總價在180萬元以上的別墅，在產品力、地段資源以及增值服務上均達到很直超過鎮江客戶對別墅居住的要求，但結合鎮江消費水平，可以接受其總價的客群十分有限；
而總價在110-150萬元的別墅產品，市場供應充足，同時去化效果也最好，由此可見：該價段的別墅產品，產品力符合鎮江別墅主力客群的要求，價格也可以被大多數人接受，是目前乃至未來2年內別墅市場的主流。
個案分析：優山美地：
總占地約37萬平米
總建麵約46萬平米
總戶數約400戶（3-5聯排）
容積率0.74
戶型麵積220-260平米左右
地下室：100平米左右
花園：60-150平米左右
立麵風格地中海風情
預計銷售日期10月下旬
預計上市均價6000-7000元/平米
預計總價範圍：130-150萬
現場銷售道具：模型、三維動畫、1.5萬精裝示範區、6間風格迥異樣板房
個案分析：樸園
總占地約380畝
總建麵約40萬平米
總戶數約一期 152戶（聯排52戶）
容積率0.69
戶型麵積190-220平米左右
地下室：70-80平米左右
花園：60-80平米左右
立麵風格：現代中式
銷售開盤：9月29日
銷售均價7000元/平米
總價範圍：130-150萬
現場銷售道具：模型、示範區、1間190㎡樣板房

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