某樓盤營銷策略解析(ppt 74頁)

某樓盤營銷策略解析內容提要：
推廣策略整理
品牌+品質，靠品牌聚集人氣的，項目是拿產品說話。
在項目的前期主打龍湖的品牌效應【善待你一生】這句龍湖地產的品牌推廣語鋪天蓋地而來，讓人們
知道有個龍湖——品牌先行。
項目儲客期打造一種生活方式。把托斯卡那搬到了中國，搬到了項目。先把外圍的園林綠化完成，項目周邊放眼看去全是綠色，各種花草、不同顏色點綴其中——園林隨後。
項目開盤期
樣板間、售樓處開放，原版托斯卡那建築，上層生活方式，足足吸引了人們的眼球，開盤熱銷 ---品質證明。
項目保持期業主活動，冷餐會、酒會、藝術展，形成良好的業主口碑。
執行策略：
品牌重新提升入市——提升項目公信度
“大師籍”身份——產品概念樹立，區隔競爭
8重身份禮遇——建立完善地項目價值賦意體係
逐步級拆分賣點——分產品賣點訴求
建立“大師籍”生活模式——客戶主觀體驗訴求
營銷核心策略：
塑造價值形象
提升產品殺傷力
龍湖品牌互動
拓寬精準渠道

..............................