某步行街項目市場調研報告(doc 31頁)

某步行街項目市場調研報告目錄：
一、背景
二、艱巨目標
三、麵對著這樣的調查結果，我們倒吸了一口冷氣
四、“明珠女人街”終於新鮮出爐了
五、小錢辦大事，“組合拳”迅速打開“女人街”知名度
六、策略對頭，招商局麵終於打開

某步行街項目市場調研報告內容提要：
營銷是個係統工程，在具體操作中，不能出現明顯的短板。我們在操作的過程中發現，哪怕一個很小的營銷問題都有可能對整個進度造成不小的影響。
逐一解決好各種營銷問題，積小勝為大勝，才能最終成功。
解決終端問題
終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有。該項目終端存在的問題主要有：　
1、招商人員工作沒有積極性。
2、終端力量不足。隻有三個招商員，時間這麼緊，任務這麼重，這幾個人是難以勝任的。　
3、終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，導致了大量客戶的流失。　
4、終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現場氣氛的宣傳物料，現場空空蕩蕩，愈加冷清。　
基於這些問題，我們擬定的對策是：　
1、製訂合理的激勵製度，收入直接與工作業績、工作表現和團隊協作掛鉤。每月對表現出色者給予物質獎勵，對不能勝任工作的人員進行淘汰。　
2、充實招商員隊伍，挑選優秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。
3、針對客戶提出的常見問題製定了統一的說詞，同時加強了招商員的專業技能培訓，派經驗豐富的人員做現場指導，並為其當場解決問題。　
4、製作各種物料布置現場。在招商終端，製作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。同時播放富有動感的音樂，整個現場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎。　

..............................