某房地產市場調查報告(doc 33頁)

某房地產市場調查報告目錄：
第一部分　調查設計與組織實施
一、城北區域概括和未來前景
二、城北土地發展趨勢
三、城北置業客戶分析
第二部分　 二期銷售建議
一、銷售道具的準備
二、銷售細節的把握

某房地產市場調查報告內容提要：
銷售道具的準備：
1.銷售中心內部的的包裝和整改（會在以後的報告中詳細闡述）
2.銷售中心外部的包裝和整改（會在以後的報告中詳細闡述）
3.樣板房設立
設立樣板房的理由：
a)設立樣板房方便客戶對產品有更加直觀認識。
由於本項目目標客戶多為在城北經商的個體工商戶，這部分客戶普遍存在學曆不高，看不懂圖紙的現象（在一期銷售過程當中，客戶多次向銷售人員反映這一問題）。
b)通過樣板房的設立，規避一些戶型設計當中不足之處。
本項目的定位為以居住為主的社區，我們的產品類型相對較少，且缺乏市場上一些主流的戶型（成都市場上主流的三房麵積在：110㎡—120㎡之間），很多客戶認為我們三房麵積較小，不好擺放，通過樣板房的“合理設計”，規避在“麵積的不足之處”。
c)樣板房，在現階段成為趨勢
由於北部新城規劃的出台以及地鐵一號線的動工，諸多利好消息刺激了城北樓市的發展，預計在今年下半年及明年上半年，城北將推一大批新樓盤，城北樓市進入競爭時代。由於競爭的激烈，各家發展商紛紛在銷售策略及銷售道具上大做文章，樣板房這種“能夠使消費者眼前一亮”的銷售道具被廣泛使用，借助樣板房促進銷售成為了一種趨勢。據我司踩盤了解，直接競爭對手當中，恒業?星園、水韻天府等項目均設有樣板房，恒業?星園的樣板房已經投入使用當中，並取得了不錯的效果。

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