產品銷售管理知識培訓資料(ppt 61頁)

產品銷售管理知識培訓資料目錄：
一、 銷售管理
二、 市場變換
三、 產品變換
四、 產供銷在企業內部之關係
五、 部分企業存在的問題
六、 高層領導的銷售盲點
七、 製定目標時該問的問題

產品銷售管理知識培訓資料內容提要：
製定目標時該問的問題：
你想在年底有何成果？所有季度目標都應服務於年終目標。
要取得這些成果有哪些障礙？
你的銷售區域有哪些優勢和不足？何種目標 能揚長避短？
如果本季度比上季度無所進展，對實現最終目標有何影響？
在上季度完成的目標中，哪些是漸進式的？
你是如何取得這些進展的？
對上季度沒能完成的目標，你有無別的方法可以使之實現？
“銷售精英”原則：
自己的生活，自己當老板：培養當家作主的觀念
長期的活力：培養適合的技能
講話的熱情：溝通以取得成果
覆水難收：做出高質貢獻
與冠軍共進早餐：培養合適的關係
艱辛的生活：培養堅忍不拔的精神
生存並成功：尋找更有力的自我

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