某公司DVD產品促銷手冊(doc 70頁)

某公司DVD產品促銷手冊目錄：
一、企業篇
二、導購員行為規範
三、知識篇
四、產品篇
五、技能篇
六、終端賣場篇

某公司DVD產品促銷手冊內容提要:
終端建設、精耕細作：
終端市場，就是銷售渠道的最末端。終端市場擔負著承上啟下的重任。所謂承上，就是上聯廠家、批發商；所謂啟下就是下聯消費者。有些廠家在營銷活動中陷入的誤區之一就是過分誇張了廣告拉動市場的作用，忽視了終端的建設。在當今的市場上，許多廠家吸取了失敗的教訓，開始實現營銷戰略的轉變，由注重廣告促銷，轉向做好渠道推廣工作，努力提高零售店的鋪貨率和創造店內商品占有率。
到如今，DVD終端爭奪戰愈演愈烈，掌握了終端也就掌握了市場主動權。然而，決勝終端，最關鍵的還是紮紮實實的“精耕細作，軟硬兼施”。
一種品牌在同類產品中的地位，是通過市場占有率來體現的，而占有率又首先表現在終端的存在程度，即鋪貨率。如何提高客觀合理的鋪貨率，硬終端的建設與拓展十分關鍵；促銷員服務態度及導購技巧對消費者的現場購買影響也相當重要。

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