經銷商促銷支援實戰(ppt 26頁)

經銷商促銷支援實戰目錄：
一、 經銷商的作用
二、 廠商與經銷商的利益關係
三、 當前經銷商的特點
四、 促銷經銷商的政策
五、 經銷商促銷花樣
六、 如何有效激勵經銷商

經銷商促銷支援實戰內容提要：
當前經銷商的特點：
1、以私營企業為主；
2、有一定的銷售網絡，但是空白點很多，很難做到在一個地區內或一個渠道內的完全覆蓋；
3、銷售人員素質普遍不高，離專業化的要求比較遠；
4、目光比較短視，缺乏發展品牌的長遠眼光；
5、在物流上的能力普遍不強；
6、資信程度不是很高。
經銷商促銷花樣：
對經銷商的銷售獎勵：
對經銷商的進貨附贈促銷
掌握經銷商的商品陳列點
對經銷商的感情投資
對經銷商的廣告宣傳
經銷商的銷售競賽

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