促銷工作管理手冊(doc 42頁)

促銷工作管理手冊目錄：
一、 促銷計劃的規定
二、 促銷工作的要點
三、 促銷活動口號
四、 促銷活動的期限
五、 潛在顧客資料卡的製作與活用
六、 支援經銷商的基本觀念
七、 支援經銷商的效果及注意事項
八、 渠道推銷員的任務

促銷工作管理手冊內容提要：
渠道推銷員和POP廣告：
1、POP廣告，要靠經銷商的活用才發揮效果。
2、渠道推銷員要記住自己的態度，對POP廣告的效果有很大的影響。
3、應對經銷業者的店主與售貨員充分說明POP廣告的機能與重要性，以加深他們的了解。
4、除了提供經銷商POP廣告以外，還要對其利用法作充分的指導。
5、要經常研討經銷商對POP廣告的利用法和效果。
6、要主動訪問經銷商對POP廣告的利用法和效果。
7、渠道推銷員站在消費者和經銷商的立場作POP廣告的提案。
8、當經銷商自己作POP廣告時要給予協助與指導。
9、將POP廣告視為訪問經銷商時的最大禮物，要有信心地行動。
郵寄廣告的特點：
郵寄廣告是廣告主按照目的，選擇特定的多數顧客或潛在顧客，將自己商店所作的銷售情報等印刷物直接郵寄出的廣告。
1、因能自由選擇廣告對象，所以能正確地將銷售情報寄出。
2、因為能隨時作廣告，所以可以配合自己商品的銷售政策，隨機應變，快速地展開廣告宣傳活動。
3、能按照預算，自由選擇印刷物的形狀、大小、色彩等，因此能充分製造創意，選擇表達的方法。
4、因為是直接的廣告，能使受函者產生親切感和優越感。
5、因為能明確地掌握廣告對象，所以易於把握廣告的效果。
6、作DM時若能附贈品，或作調查時能附帶某些優惠的條件，即可提高調查資料的回收率。
7、因為能迅速獲得對調查對象的反應，因此選用的樣品與資料也較適當。
8、能將贈品與樣品同時寄出。

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