淺談促銷活動中派送的巧妙運用(doc 20頁)

淺談促銷活動中派送的巧妙運用目錄：
一、派送的產品
二、派送的目的與時機選擇
三、派送渠道選擇
四、派送流程與組織設計
五、派送評估
六、總結
七、典型案例

淺談促銷活動中派送的巧妙運用內容提要：
派送的產品：
促銷策略中派送的產品通常意義分為兩種：硬件（實質性）產品和軟件（體驗性）產品。
硬件（實質性）產品通常是指產品具有的基本效用即消費者購買產品所追求的利益，是可以實際感受到、具有客觀物質屬性的產品，也是指大眾意義上的消費品：一般包括小包裝贈送品、新產品試用裝及現場品嚐品三種。許多企業在推出新產品的時候願意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則直接拿到商店裏請顧客直接品嚐。某公司曾在北京大量贈送 “潘婷”洗發液的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。在藥物營銷中，奇正炎痛貼和“腦白金”在市場推廣初期都成功的運用派送策略並取得不俗的成績。而在某些特殊場合的派送，如“健力寶”的讚助行為就不僅僅是追求目標派送群體的購買反應，而是追求一種新聞效應和宣傳企業知名度的操作手法。

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