促銷策略綜合概述(doc 41頁)

促銷策略綜合概述目錄：
1、人員推銷
2、廣告
3、銷售促進
4、公共關係

促銷策略綜合概述內容提要：
目標設定要點為：
(1)讓屬員知道銷谘目標的數量及金額。
(2)讓他知道本人的重要性。
(3)讓他知道每月的實際工作天數。
(4)讓屬員知道新產品的推出，商品政策，組合及搭配銷售及競賽等預定活動。
(5)讓他知道每個人過去的實際業績。詳細告之銷售商品的特色，有把握市場每月所占全部銷售的比例。
(6)督促每個人自己作銷售目標。
(7)要求每個人具體準備市場開拓計劃。 銷售的目標管理，是指銷售目標、銷售計劃、銷售行動，再審核銷售成果，並視其成果決定下一步做法，是重視成果的銷售管理方法。企業經營活動所要求的是成果，也就是利益。在實行傭金製度 的銷售管理時最重要的方法是目標管理，當然設定的目標要在達成之後才有價值，因此目標一經設定，就要有貫徹到底的意誌和決 主管要經常反省檢核部屬的日常行動，並且要給與適當的指示，促其達成目標，但最根本的還是要靠每個人的意誌和行動。

..............................