促銷的實質與促銷組合(doc 60頁)

促銷的實質與促銷組合目錄：
第一節、促銷的實質與促銷組合
第二節、人員推銷
第三節、業務推廣
第四節、廣告和公共關係

促銷的實質與促銷組合內容提要：
促銷的作用：
（1）增加市場需求、擴大銷量 企業促銷的目的在於激發潛在顧客的購買欲望，引發購買行為。有效的促銷活動不僅可以誘導和激發需求，有時還可以創造需求。如當某種商品滯銷時，企業可以通過適當的促銷活動改變需求，甚至可以創造出新的需求，從而延長商品的市場壽命，吸引更多的新用戶，使滯銷商品從某種程度上得到恢複，出現新的銷售勢頭。
（2）突出產品特色及企業形象 在激烈競爭的市場環境中，許多同類商品的細微差別，廣大消費者是難以辨認和察覺的，這時，企業可以通過促銷活動，宣傳本企業產品與競爭者產品的不同特點及本企業所能給消費者帶來的獨特利益，使消費者加深對本企業產品及企業本身的了解，以便在市場上樹立良好的產品形象和企業形象，促進銷售。

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