渠道管理與價格企劃(ppt 90頁)

渠道管理與價格企劃目錄：
1． 渠道企劃
1．1銷售渠道的模式與管理
1．2渠道掌控策略
1.3 渠道決策的三個核心問題
1.4 如何選擇分銷商
2. 價格企劃

渠道管理與價格企劃內容提要：
所謂的銷售渠道，就是銷售通路，就是將商品快速送到每一個目標終端消費者的溝渠或道路。
渠道製度的建立要考慮到很多問題-----直接、間接麵對的客戶數量、銷售能力、渠道推廣能力的考核（渠道覆蓋麵、渠道效率、新產品）；銷售規模、回款時間。合作發展眾多，銷售回款困難；大客戶興趣低，資金風險大。
從企業開始派駐自己的銷售人員的 時候，就開始了自己的渠道建設工作。從簡單的人員推銷，到辦事處的建立，到全程渠道管理，乃至銷售分公司，隨著一個公司銷售規模的擴大，銷售渠道工作的管理的完善，對銷售渠道的整和，銷售能力，效率，也提出了越來越多的要求。一般在不同的時期，麵對不同的市場環境，采取了不同的渠道政策。
企業一方麵要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方麵企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的“唾沫粘鳥”。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。具體的做法如下：

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