空調企業營銷渠道管理(ppt 64頁)

空調企業營銷渠道管理目錄：
一、 了解渠道管理的核心內容
二、 學習SWOT方法分析競爭環境與優勢
三、 掌握選擇經銷商的基本原則
四、 學習經銷商的量化管理實務
五、 研討渠道衝突的管理對策
六、 對象: 渠道銷售經理

空調企業營銷渠道管理內容提要：
競爭分析：
相對與競爭者你的優勢
性能、價格比
技術開放性、標準性、服務
客戶群、裝機量、技術普及度
成功應用
各級人際關係
品牌價值、公眾形象
銷售隊伍及渠道的實力
機會: 新產品、環保、消費傾向
技術與服務能力
服務信譽好
能為用戶提供優質售後服務
能為用戶提供技術解決方案
覆蓋麵廣，能為轄區用戶服務
長期合作的承諾
能與廠商共同配合與發展
良好的合作態度和聲譽
發展潛力
適應市場發展有開拓能力
相配套的資金運作
風險管理能力
適應業務發展的管理模式和管理隊伍

..............................