選擇和管理營銷渠道(ppt 60頁)

選擇和管理營銷渠道目錄：
一、營銷渠道是什麼？
二、渠道設計決策
三、渠道管理決策
四、渠道動態性
五、如何管理渠道的衝突

選擇和管理營銷渠道內容提要：
在渠道關係中的法律和道德問題：
(1)專營交易(Exclusive Dealing) ： 許多生產商和批發商喜歡為他們的產品發展專營渠道。當銷售者僅允許一定的售點經營其產品時，該戰略就稱為專營分銷。當銷售者要求這些經銷者不能經營競爭者產品時，這戰略就稱為專營交易。
銷售方：能獲得忠誠的和依賴性的經銷商
經銷商：穩定的供應源和銷售支持
條件：這種專營交易不能實質上減少競爭水平或趨向於產生壟斷；雙方自願地達成這種協定。
(2)專營地區(Exclusive Territories) ：專營交易經常涉及地區安排。生產商可以同意在規定的區域內不銷售給其他經銷商。或者，買方可以同意隻在自己的地區中銷售。
在特許經營條件下專營地區作為一種增加經銷商熱情和承偌的方式是正常的。
它也是完全合法的，因為生產商沒有法律義務把它的產品向超過它期望數量的零售點銷售。
生產商試圖使經銷商不超出劃定經銷地域的行為可能存在法律問題。

..............................