消費者行為研究分析(ppt 38頁)

消費者行為研究分析目錄：
一、 消費者的購買行為及其特點
二、 組織類顧客的購買行為及其特點
三、 消費者市場與組織市場的聯係

消費者行為研究分析內容提要：
政府采購的特點：
政府采購一般是按照年度預算進行的
政府采購往往以公平、公正、公開的方式來選擇合適的供應商
那些已經被列入政府采購準供應商名單的企業必須能夠提供完全符合這些標準和細則的產品和服務才有資格進入競標階段
政府往往采取公開招標、邀請招標、競爭性談判、詢價、單一來源采購等方式來選擇供應商
傾向於保護民族產業
政府采購的意義：
建立政府采購製度有利於加強財政支出的管理和監督；
建立政府采購製度有利於提高政府的調控管理水平；
建立政府采購有利於加強政府係統的廉政建設；
建立政府采購有利於保護生產者和消費者的利益。
機構類顧客的特點：
采購的多樣性
采購的影響因素多
團體采購將成為機構市場采購的一個重要的發展趨勢

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