產品促銷及推廣概要(ppt 77頁)

產品促銷及推廣概要目錄：
一、產品推廣策略概要
二、如何組織新產品推廣
三、產品促銷成功案例介紹
四、結束語

產品促銷及推廣概要內容提要：
產品推廣期：
經銷商麵對顧客推介的注意點……
是否有推廣隊伍：對產品的認識情況
主要產品負責人一定有：專人負責
產品政策宣講：麵對每一個銷售人員
對產品是否熟悉：采用技巧了解
準備如何宣傳：把公司的宣傳方案讓其參考
鼓勵經銷商進樣機：消除疑慮（一定期可換或可退） 激將法、給以一定折扣
注意點：若經銷商仍沒有動靜，必須采取再說服的辦法，上下溝通，舉例子、攀比比法
產品推廣期：
售後服務
1、給用戶寄感謝信及使用產品的注意事項
2、 一周內第一次回訪
3、第一次回訪後25-35天內進行第二次回訪
4、抽取部份用戶上門拜訪，了解用戶的真正感受
5、三個月後再次提醒用戶保養產品
6、經銷商也是我們的用戶：關注經銷商的動態，經常傳遞信息，目前有哪些機型，什麼機型比較好銷，建議備什麼貨

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