常規促銷及終端促銷(ppt 31頁)

常規促銷及終端促銷目錄：
一、常規促銷
二、活動促銷
三、服務促銷

常規促銷及終端促銷內容提要：
售點生動化陳列、產品演示：
規範化。所有售點必須按照本公司提供的陳列標準進行陳列，不可擅自改動，以確保陳列風格的一致性。
差異化。導購小姐是售點生動化的主體，為使其能與其它櫃台的導購人員有效區分開來，除需注重服裝的款式顏色外，還可適當增加飾物，如頭戴“再清椿”小帽等。另外，導購小姐在取拿產品時需戴手套作業，顯現導購工作的認真及產品的高檔。
新鮮感。“求新求變”為人性之根本，為保持售點展示的持續吸引力，各售點應在不影響整體陳列風格的前提下，定期更換POP及終端飾物。
人潮。售點光顧人數的多寡直接關係到銷售業績，為吸引更多人潮，在產品上市初期，必須不間斷進行產品演示，必要時可雇用促銷人員，營造賣場氣氛。
免費使用：
口碑傳播對本產品的銷售極其重要，故在產品上市初期，可免費提供“聯邦再清椿”給那些“有影響的女士”（如：婦聯的領導、節目主持人、演員等）使用，以便創造“意見帶頭人”，產生示範效果，帶動消費

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