推銷麵談的必備要素(ppt 30頁)

推銷麵談的必備要素目錄：
1、你知道嗎？
2、足球的啟示
3、潛在客戶的欲望
4、什麼影響著購買?
5、產生購買的原因
6、避免損失：
7、不購買的感性因素
8、影響購買的八個主要情感因素
9、你的拜訪目標
10、推銷介紹要素
11、Q+Q——確認客戶符合資格
12、獲得客戶預先的承諾
13、銷售麵談中說與聽
14、推銷麵談是什麼?
15、有關推銷麵談的注意事項
16、………………

推銷麵談的必備要素內容提要：
你知道嗎？
銷售麵談是什麼？
一個好的麵談的目的？
什麼驅使你的客戶向你購買？
推銷麵談的步驟是什麼？
哪些是銷售麵談中的要素？
推銷麵談中的聽與說？
你有嚐試過 “軟”性推銷手段嗎？
潛在客戶的欲望：
人類用購買來滿足他們的欲望，而不是需要。需要是邏輯性的，欲望則是情感的。一個需要可以成為一個欲望，一個欲望卻不一定是一個需要。
滿足客戶的欲望會增加你的銷量和入息。……這些欲望可能已經存在，銷售員沒有製造出一個感性的情景，因此客戶便沒有采取相應的購買行動。

..............................