銷售隊伍設計與管理(ppt 27頁)

銷售隊伍設計與管理目錄：
1、銷售隊伍設計
2、銷售隊伍管理
3、人員銷售技術

銷售隊伍設計與管理內容提要：
銷售隊伍設計：
銷售隊伍的基本任務
銷售隊伍結構設計
銷售隊伍規模
銷售隊伍報酬
銷售人員的基本任務：
我不知道你是誰。
我不知道貴公司。
我不知道貴公司的產品。
我不知道貴公司的主張。
我不知道貴公司的顧客。
我不知道貴公司的信譽。
現在你推銷什麼給我？
現代的銷售人員任務：
尋找客戶：尋找主要客戶和新客戶；
設定銷售目標：建立關係與實現交易；
信息傳播：傳遞公司的產品信息；
銷售產品：接洽、談判、達成交易；
服務：提供谘詢意見和必要的技術谘詢
收集信息：進行市場情報的收集，並提交市場調研報告；

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