如何發掘高潛質的優秀銷售人員(ppt 30頁)

如何發掘高潛質的優秀銷售人員目錄：
1、一個世界範圍的難題：如何發現並保留高潛質的優秀銷售人員
2、一把開門的鑰匙：個人情態
3、實例介紹：個人情態與保險代理人業績
4、結論
5、附件：個人情態在其他企業的應用

如何發掘高潛質的優秀銷售人員內容提要：
個人情態：
個人情態是針對特定類型的目標狀態（而非終極目標）的情感性反應特征
它與個人實現該目標狀態的願望直接相關
它決定了個人在實現該目標狀態時的行為方向、行為強度、和行為持久性
保險代理人的職業對從業人員有下列的要求。這些要求與個人情態特征有直接的關係：
最大限度的發揮個人的主觀能動性；按照客觀明確的個人業績標準不斷改進工作；根據環境條件，隨時調整行為方向，保持高度的靈活性（成就性情態）
與客戶保持良好關係，讓客戶高興，使交易過程正常進行（親和性情態）
影響客戶想法和心情，把自己的意圖傳遞給客戶，達成交易（影響性情態）
建立公司的優秀代理人的情態模型。該模型可用於：
甄別選拔
崗位培訓
內部人員調配
其效果是直接提高保險公司的業績

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