某國際知名公司營銷管理手冊(ppt 161頁)

某國際知名公司營銷管理手冊目錄：
1、前言和目標
2、綜述
3、核心框架
4、營銷戰略
5、銷售渠道管理
6、銷售隊伍管理
7、定價
8、商業對商業營銷
9、市場組織
10、品牌
11、資源
12、營銷實踐求助熱線
13、營銷實踐專家
14、精選的論文

某國際知名公司營銷管理手冊內容提要：
品牌：
品牌項目幫助客戶建立新品牌、加強和延展現有品牌以及管理他們的品牌家族。
B-to-B 營銷
商業與商業營銷旨在幫助公司谘詢團隊在幫助工業及商業客戶麵臨大範圍的商業挑戰時展示基於營銷的價值（對基於操作/銷售的價值）。
CRM（持續關係營銷）
CRM實踐幫助客戶與他們大部分有吸引力的客戶建立密切的關係。CRM比傳統的數據庫營銷服務範圍更廣，它幫助客戶確定他們最有價值的消費者，激勵客戶花費不同的費用在不同的消費者身上。
營銷組織
營銷組織項目幫助客戶調整他們的組織，改善他們的營銷效率。支持這一目標的行動包括：分析組織選擇、技巧建立以及核心營銷流程的重組
Market Science
此部分是幫助團隊運用藝術的營銷技巧達到如下目標：
明白消費者需要
開發有利可圖的消費者關係
引進新產品
品牌
定價
改進廣告和促銷有效性
調節消費者信息係統
營銷的目標是通過產品和服務，提供給消費者高價值。
為達到這一點，一個公司須為一個用戶群選擇、提供、交流有特色的價值。
價值傳遞係統充當一個構架，幫助市場者設計所有商業元素，提供給顧客出眾的價值，以達到這一目標。它展示了從確定顧客需要到將價值傳遞給顧客等一係列的新利体育取现 行為。
價值傳遞係統由如下組成：
選擇價值
提供價值
傳遞價值
這一部分涉及選擇和提供價值，但傳遞價值不在此文件內。

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